Contexte de recherche d'un négociant en acier
En tant que plus grand producteur d'acier brut au monde, la demande et la dépendance des produits sidérurgiques de tous les horizons ne peuvent être ignorées.Depuis 2002, les négociants en acier, en tant que principal maillon du marché intérieur de la circulation de l'acier, jouent un rôle important.Mais ces dernières années, avec l'augmentation rapide du nombre de négociants en acier, de plus de 80 000 en 2019 à aujourd'hui, le 2021 s'est étendu à plus de 100 000, avec plusieurs 100 000 négociants transportant 60 à 70 % du volume total d'acier de la Chine. en circulation, la concurrence entre commerçants s'intensifie également.Dans le cadre de politiques nationales telles que « Double contrôle de la consommation d'énergie », « Pic carbone » et « Neutralité carbone », la production d'acier ne continuera pas à augmenter à court terme, de sorte que chaque opérateur comment conserver sa propre part de marché et la compétitivité de son entreprise dans le le volume limité des échanges et la concurrence féroce sont devenus un sujet qui mérite d'être examiné attentivement à l'heure actuelle.Les prix de l'acier ont considérablement fluctué jusqu'à présent en 2021, atteignant un niveau record en mai et doublant presque par rapport à leur creux de 2020, créant un super marché haussier.Mais avec le lancement de politiques telles que le double contrôle de l'énergie et le projet pilote de taxe foncière au second semestre, les transactions sur le marché sont faibles et les prix des matières premières et de l'acier chutent à fond, de nombreux négociants en acier au premier semestre des prix des matières premières ont augmenté pendant la « période de lune de miel » immédiatement après le phénomène de perte.Par conséquent, Mysteel a étudié et appris les avantages et les inconvénients opérationnels des négociants en acier et leurs stratégies d'adaptation face aux grandes fluctuations du marché, y compris des aspects tels que la situation opérationnelle actuelle, la compétitivité de base des entreprises, la gestion et le contrôle des risques, la L'objectif est de faire des négociants en acier du futur la gestion, la planification des activités et la gestion des risques comme référence.
Le résultat de l'enquête et de la recherche du négociant en acier
Plus de 2 500 questionnaires valides ont été collectés au cours de l'enquête en ligne d'une semaine, qui a été menée entre le 26 novembre et 2021 au 2021. La plupart des négociants en acier qui ont rempli le questionnaire étaient situés dans l'est et le nord de la Chine, tandis que les autres étaient situés en Chine. - Afrique du Sud, nord-ouest, nord-est et sud-ouest de la Chine La majorité des fonctions des postes des personnes interrogées sont des cadres moyens et supérieurs de leurs entreprises respectives ;les principaux types d'opérations dans les entreprises interrogées sont l'acier de construction, représentant 33,9 %, et le laminage à chaud et à froid représente environ 21 %, d'autres variétés telles que les tubes en acier, les tôles moyennes, les profilés en acier, les bobines d'acier revêtues, les bandes d'acier et les aciers spéciaux acier sont différentes variétés de commerçants impliqués dans les affaires.Il convient de noter que, selon les recherches de Mysteel, l'acier de construction représente plus de 50 % de toutes les transactions des négociants en acier dans le pays.
Le volume annuel des échanges des commerçants est principalement de 0 à 300 000 tonnes
Selon les recherches de Mysteel, les négociants en acier représentent plus de 50 % du volume annuel des échanges de 0 à 200 000 tonnes, une catégorie que l'on peut appeler collectivement les petits et moyens commerçants.Les grands négociants représentent près de 20% du volume annuel des échanges de 500 000 à 1 000 000 tonnes et plus de 1 000 000 tonnes, dont la plupart sont basés dans l'est de la Chine et traitent principalement de l'acier de construction.Il n'est pas difficile de voir à partir du volume des échanges du marché de la circulation de l'acier que le marché de la Chine orientale en tant que marché commercial relativement chaud dans la région, et la construction d'acier correspondant aux industries immobilières et d'infrastructure en aval ont généralement besoin de plus.
2. Le modèle de tarification de l'accord commercial est basé sur les prix du marché de référence
Selon les conclusions de Mysteel, le principal modèle de tarification des commerçants sur le marché est toujours basé sur les prix du marché de référence.Il existe également un petit nombre de commerçants qui appliquent strictement les prix d'usine.Ces commerçants verrouillent les prix avec les aciéries par contrat, par les fluctuations des prix du marché moins, bien sûr, cette partie des commerçants et des aciéries peut également compenser, dans le prix du contrat et le prix en temps réel a un grand écart lorsqu'il y a un certain subvention.
3. Les négociants en acier sont plus exigeants sur leur propre capital
Les négociants en acier ont toujours été une demande plus élevée pour leur propre mode de négociation de capitaux.Selon les recherches de Mysteel, plus de la moitié des commerçants dépensent plus de 50 % de leur propre argent en acier, et un tiers plus de 80 %.Habituellement, les négociants en acier utilisent en plus une forte quantité de capital pour les commandes d'acier en amont, mais aussi l'existence des clients en aval avancent des fonds.Besoin d'avancer la durée de la période de remboursement des clients varie, d'une manière générale, leurs fonds propres sont plus suffisants que les commerçants permettent aux clients de rembourser la période est également relativement longue.
4. L'attitude des banques envers les prêts aux commerçants se réchauffe progressivement
En ce qui concerne l'attitude de prêt de la banque envers les négociants en acier, l'option de répondre à la demande de prêt de plus de 70% de toutes les options pour le plus d'options, a atteint environ 29% .Environ 29% de la demande de prêt de 30% à 70% du pays est satisfaite.Il n'est pas difficile de voir que ces dernières années, l'attitude des banques envers les prêts aux commerçants s'est assouplie.En 2013-2015, après le déclenchement d'une série de crise du crédit de l'industrie des négociants en acier et la perte d'assurance conjointe de crédit et d'autres problèmes financiers, les banques aux commerçants prêtent l'attitude au point le plus bas.Cependant, au cours des deux dernières années, grâce au développement plus mature du commerce des matières premières et au fort soutien de l'État au développement des petites et moyennes entités, l'attitude des banques en matière de prêt envers les commerçants s'est lentement redressée du point le plus bas à un stade stable.
5. Les services de soutien au commerce au comptant, au commerce de gros et à la chaîne d'approvisionnement sont devenus le courant dominant des activités commerciales
Du point de vue du champ d'activité actuel des commerçants, le commerce au comptant, le commerce de gros reste un courant dominant du commerce national de l'acier, environ 34% des commerçants feront ce type d'activité.Il convient de mentionner que près de 30 % des commerçants fournissent des services de soutien à la chaîne d'approvisionnement, qui est également une forme d'entreprise qui s'est de plus en plus engagée ces dernières années et qui, grâce à une compréhension plus détaillée du client, répond aux besoins individualisés du client. , pour fournir aux clients la conception, l'approvisionnement, l'inventaire et une série de services de soutien dans les commerçants sont également plus matures.En outre, les services de traitement par cisaillement en tant que services à valeur ajoutée jouent également un rôle central dans le commerce actuel et futur de l'acier.En outre, le service de financement de plateau comme un commerce de l'acier dans les moyens de financement plus uniques, d'une manière générale, le montant des commerçants en capital également des exigences plus élevées.
6. Les méthodes d'acquisition d'informations sur le marché de l'acier se complètent
Les quatre réponses à la question sur les principales sources d'informations sur le marché représentaient plus de 20 % du total, parmi lesquelles les commerçants obtiennent des informations instantanées sur le marché principalement par le biais d'une plateforme de conseil et d'échange d'informations entre commerçants.Deuxièmement, les commentaires des aciéries en amont, du personnel de première ligne et des clients sont également courants.En général, l'accès aux informations sur le marché à travers une variété de canaux complémentaires, entrelacés dans un réseau d'information commun, permettant aux commerçants d'accéder en premier lieu aux informations les plus récentes.
Tuer.Les bénéfices des commerçants cette année sont en baisse significative par rapport aux deux années précédentes
À en juger par les conditions d'exploitation des négociants en acier au cours des trois dernières années, les conditions d'exploitation des négociants en 2019 et 2020 peuvent être qualifiées d'insatisfaisantes, plus de 75 % des négociants réalisant des bénéfices pendant deux années consécutives finissant, seulement 6 à 7 % des commerçants ont perdu de l'argent.Mais jusqu'à la fin de la période de recherche (2 décembre), le nombre de commerçants rentables en 2021 a chuté de plus de 10 % par rapport aux deux années précédentes.Dans le même temps, le nombre de commerçants qui ont signalé des pertes stables a augmenté, 13 % des commerçants ayant perdu de l'argent avant que la dernière série de commandes ne soit réglée avec les moulins avant la fin de l'année.Dans l'ensemble, compte tenu de la forte hausse et de la baisse des prix de l'acier cette année et de la promulgation de diverses nouvelles politiques, certains négociants n'ont pas pris de mesures de contrôle des risques longtemps à l'avance, à tel point que cette année les prix de l'acier ont fortement chuté dans le processus de pertes.
8. Les commerçants contrôlent la diversification des moyens de risque pour contrôler la structure des stocks et les stocks
Dans la gestion quotidienne des négociants en acier, il existe différents risques, mais aussi différentes manières de contrôler les risques.Selon les résultats de la recherche de Mysteel, environ 42 % des commerçants choisissent de contrôler la structure et la quantité des stocks pour contrôler le risque, de cette manière se fait principalement par l'observation des changements de prix de l'acier en temps réel et des facteurs de demande des clients en aval pour contrôler leurs commandes et stock pour éviter certains risques.En outre, environ 27 % des commerçants choisissent d'éviter le risque de fluctuation des prix en liant les clients vers le haut et vers le bas, et les commerçants, en tant qu'intermédiaires, signent strictement les contrats, clarifient leur champ d'activité et leur taux de commission et d'autres moyens de transférer le risque à l'aciérie en amont. et les clients en aval.De plus, il y a environ 16% du commerce qui sera assuré avec les aciéries, les pertes et les aciéries à rattraper.En général, pour les aciéries, les commerçants détiennent une part relativement stable des ressources des clients, et la production finale des aciéries en tant que producteurs pour les clients en aval oblige les commerçants à jouer un rôle de liaison au milieu, par conséquent, certaines aciéries subventionneront en temps opportun les commerçants, afin de ne pas que les commerçants aient une perte plus importante après le revers de capital mais perdent la stabilité des ressources de la clientèle.Enfin, environ 13% des commerçants couvriront les contrats à terme via cet instrument financier pour éviter un certain risque de prix, afin d'atteindre l'objectif de profit attendu.Désormais, en combinaison avec les commerçants au comptant traditionnels, nous augmenterons davantage d'options pour la production et le commerce des entreprises, ce qui peut non seulement éviter les risques opérationnels provoqués par des fluctuations drastiques des prix, mais également réduire le coût en capital des entreprises et augmenter le taux de rotation. des produits d'inventaire, pour aider les entreprises à mieux atteindre leurs objectifs commerciaux.
Heure de publication : 21 décembre 2021